Наверх

Крис Диксон и b2b стартапы

Крис Диксон, инвестор, написал интересный пост. Для тех, кто впервые слышит про Криса, список его побед перечислен на странице About:
Early-stage personal investor in technology startups, including Hipmunk, Foursquare, Kickstarter, Stripe, Dropbox, Skype, OMGPOP (acquired by Zynga), Behance, Canvas, Codecademy, Stack Overflow, Gerson Lehrman Group, Knewton, Bloomreach, Optimizely, TrialPay, Panjiva, DocVerse (acquired by Google), Invite Media (acquired by Google), ScanScout (acquired by Tremor Video)



Диксон размышляет.

Мои наблюдения:

  • За последние два года были основаны тысячи потребительских веб/мобайл стартапов.

  • Есть всего несколько фондов, которые финансируют Серию А для подобных стартапов, и они делают это всего несколько раз в год.

  • Капитализация Фейсбука упала в два раза по сравнению с тем, чего ожидали инвесторы до IPO.

  • Несколько прорывных потребительских стартапов на ранних стадиях (Инстаграм, Пинтерест) достигли аудитории в десятки миллионов пользователей в рекордные сроки.

  • У пользователей есть выбор из десятков тысяч приложений и сервисов, но ограничено время и внимание.


Следствие

  • Для потребительских стартапов без транзакционной модели (бизнес-модель: заработок на рекламе или "неизвестно"), вам нужно больше 10 млн. пользователей для того, чтобы привлечь инвестиции Серии А.

  • Для потребительских стартапов с транзакционной моделью (например, e-commerce), количество пользователей значительно меньше, оборот является более важной метрикой. Поэтому многие стартапы на ранних стадиях начинают переключаться на транзакционную модель.

  • Все больше стартапов на ранних стадиях проводят bridge financing (привлекают деньги от предыдуших инвесторов на похожих условиях), вместо полноценной Серии А.

  • Все больше венчурных инвесторов фокусируются на b2b проектах для инвестиций ранних стадий.


Советы

  • Если вы раздумываете про потребительский стартап без транзакций, имейте в виду, что вы заходите в самый конкурентный рынок в индустрии.

  • Если вы можете привлечь деньги - делайте это. (Особенно до запуска.)

  • Будьте готовы, что потребительский стартап без транзакций на ранней стадии (non-transactional early-stage consumer startups) будет оцениваться ниже, чем вы ожидали.


Учитывая опыт Криса Диксона, к его словам можно прислушаться. Неужели пора бросать делать инстаграмы и начинать делать стартапы, где люди должны будут платить с первых дней использования? Потрясение устоев. Еще скажите что нужно с макбуков и айфонов пересаживаться на ThinkPad'ы и блекберри.

Нашли опечатку? Выделите фрагмент и отправьте нажатием Ctrl+Enter.

Эффективная реклама

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.